移动互联网时代，只专注卖产品的你必死无疑

今天的移动互联网，飞速发展。

给众多传统企业转型开来了便车，一些求进爱学习的顺势而行，取得突飞猛进的发展。

然而，也有很多不善于学习和进步，固步自封的老企业，总认为自己的产品很“NB”，结果就死得很惨。

诺基亚是摔不破的手机，柯达胶卷是全世界最好的底片，这两个都是保守主义者的宿命。

为什么说只专注自己产品的你会死呢？

不得不说，我们处在一个最好的时代，也是一个最糟糕的时代。

好的是，互联网尤其移动互联网飞速发展，给我们的商业、科技、生活服务等领域带来变革和创新，甚至颠覆。

糟糕的是，很多我们还有反应过来，就进入全新的时代。

前段时间，有台湾媒体就报道，大陆农村的景象，过去几年可能没有通公路，甚至没有线电话。可今天，我们大部分农村的老太爷老太婆直接跨级进入智能手机，还开启了五现金支付时代。

这个时代的进步，根本来不及让我们欣赏路边野花的浪漫，何谈花的芬芳呢。

回归主题，哪些没有顺势移动互联网的趋势的个体和机构，还死磕销售自己的产品。

任何信息和服务随着移动互联网趋势，很快就满天飞了。

我们抬头仰望，天下同质化产品服务已经非常严重了，都在夹缝中求生存。

所谓消费升级，我们除了卖产品，到底还能卖什么呢？

这样一来，就更好玩了。

大家追求卖爆品的，结果变成“烂”品。

有搞专家、进口作为信用背书说法的，结果报出了“假”医生、“假”专家，“假”奶粉的道德缺陷。

第一，客户需要的永远的解决方案，我们要从卖产品升级到卖“方案”。

该方案有如下3个特点：

1）能给客户带来什么结果

2）根据顾客的需求，定制针对性的详细的解决办法，而不仅仅是产品本身。

3）每一个服务顾客的销售员和客服代表，都得成长为该行业的专家。

第二，卖产品升级到卖体验

为什么我们去海底捞吃饭，有时不是为了美食，而是体验。就凭服务员的笑容、每个服务细节，我们就能体验这辈子真没白活，一切都是那么的有意义。这就是好的消费体验，就能感动、吸引你的顾客。就算你是个体，你也用心让你你的顾客、朋友感受到你的好体验，你赚钱的机会将大大提升。

 

第三，卖产品升级到卖情怀、卖梦想，卖信仰

锤子手机卖情怀，在众多手机品牌中，获得一席之地。这里情怀包括：亲情、爱情、友情、爱国之情、梦想之情、信仰之情。其中，信仰之情是最高级别的卖，苹果手机让人排队抢断货，一个LV提在女人手上就是都属于信仰之情。

所以，今天我们除了卖产品本身外，假如你还能升级到：卖方案，卖体验，或者是卖情怀、卖梦想，卖信仰这三种境界的服务，我相信你的产品服务一定能在激烈的竞争中获得一席之地，甚至还可能弄断整个小领域市场。